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学会开发CNC加工的国外客户

  在国内市场很难做的时候,不妨尝试开发下CNC加工的国外客户。现在网络那么发达,比如领英,Facebook,Yahoo等社交平台,都是国外客户比较集中的平台。当然,网络只是提供一个渠道,成交还是要看个人的努力了。网络信息像海洋一样,从海量的网络信息中发掘CNC精密机械加工的客户,那还是需要一定的技巧。必须持之以恒,通过网络平台寻找国外客户,这有利于CNC精密机械加工厂拓展更大的市场。


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  对于国外客户的询盘,一定要辨别真伪,不能让自己在电子邮件的回复中忙不过来。一般要注重买家信息的查询,就能初步判断出来哪些是实盘,哪些是虚盘。CNC加工厂家应该重点跟踪真实需求的询盘,迅速回复他们的邮件。对于没有开发价值的询盘,不要浪费精力。不是每个CNC精密加工的询盘都会带来合作,毕竟国外市场太大了,询盘会遍及很多国家。如果不在海量的信息中做出取舍,一年到头可能一个交易的客户也没有。


  随着开发国外客户的经历积累,就会很容易判断客户询盘的真实意图。真正的买家,或者中间商,甚至是CNC精密加工的竞争对手,一定更要区分清楚。不愿意提供定金的询盘,一般不要去考虑,国际贸易的催款是吃力不讨好的。其实国外客户的开发,和国内市场的开发都是一样的,只是换了一个平台,换了一种语言,但是CNC精密加工的商业逻辑都是一样的。


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